服装店经营过程

 文章     |      2020-04-18 00:20
       首先,环境的影响
每年八月是服装的标准淡季。整个服装市场的销售已经进入打折销售时期,但客流仍然不理想。无论是百货商店还是路边商店,大多数夏季服装都有4-8%的折扣,有些甚至有20-30%的折扣。与此同时,一些一线品牌的秋装很早就出现了。一方面是夏季服装的疯狂打折,另一方面是秋季服装的悄然上市。今年8月,正值夏秋两季,服装的购买力下降了,而终端的折扣却加强了,同行之间的竞争也很激烈。分配给每个销售终端的有限购买力非常小。
            其次,服装店更新款式的速度很慢。
大多数制造商或个体批发商都有这种情况,因为我有。销售大宗商品的服装店更新产品的速度仍然相对较慢。由于他们的商品供应有限,同时在淡季,资金被压在库存服装上,也没有足够的资金进行产品更新。服装店经营过程
          第三,缺乏自己独特的服装
服装的个性和独特性也是一个重要的卖点。在服装店经常可以看到相同或相似的颜色。这在购物中心的商店里也很常见。毕竟,每个人都要去一个批发和积累商品的地方。服装店仍然缺乏所谓的独特货源。因此,服装的风格是相似的。没有特色的服装不会吸引特定的顾客,也不会有回头客。同样的服装款式也只允许店主降价一次,因为如果价格没有优势,顾客可以去其他商店购买同样的服装。
         第四,服装店缺乏宣传
服装店、街头商店和购物中心的专卖店都需要良好的声誉和推广。最基本的事情是让你的同学、亲戚和邻居知道你正在发展服装店。当他们需要买衣服时,让他们首先想到他们的服装店。在服装销售淡季,也有一些服装店做得很好。宣传仍然起着非常重要的作用。
            第五,缺乏销售技能
在淡季,吸引想购买的顾客是非常重要的。服装销售不是愤怒或争论。服装店主要记住如何卖衣服是他们的目的。一些灵活的销售技巧仍然非常重要。常见的是搭配销售,例如,如果顾客买一件小衬衫,许多服装店老板会顺便推荐自己的打底背心。当出售一些服装时,许多服装店老板也会尝试出售配饰。当然,配套销售的价格必须低于顾客已经购买的服装价格。如果是更贵的商品,就超出了顾客的承受能力。此外,买一些打折票,或者给其他购物票和电影票都是许多服装店已经在做的销售技巧。
还有一点:五月已经是春夏之交了。你可以购买有吸引力的新秋装来推动你的夏装销售。一是增加吸引力,二是推动夏装销售。