转季库存如何快速售出

 文章     |      2020-05-04 22:58
    王玲在一年中的6月、9月和3月抓住了三个时间点,拼命订制新款,通过充足的新款推动销售。然而,她的上货是有针对性的,而不是盲目的。她坚持“定制款加散货,
定制款有交换”的原则。然而,不管目标有多明确,对库存的压货是不可避免的。王玲的聪明计划是什么?
        增加压货的销售佣金,把压货放在模特上,让店员把压货介绍给顾客。这些是王玲的聪明绝招。这个聪明的举动一实施,压货的销售量就明显增加了。
王玲的方法就像我们通常的降价和打折的方法一样,就是放弃高利润。然而,她把少量利润给了职员,有效地提高了职员的积极性。另一方面,一般店铺的促销货品会给
人一种缺货的感觉,而王玲一年到头都保持着商店和商货的良好形象。
王玲坚持这样的原则。当一个爆款只剩下一个衣服时,她把它放在促销台上,并以断码的名义降低价格。其余最终无法售出的尾货会在下一年出售。
关于库存货的处理,可以说不同的人有不同的意见,智者见智。转季库存如何快速售出
经营批发和零售业务的李说:“不管生产什么样的服装,我相信每个人在营销、库存和售后服务方面都或多或少遇到过麻烦。许多人将退出服装业,因为他们没有妥
善处理这些问题。恐怕做衣服最头疼的事是积压衣服。如果货物销售良好,就必须大量准备。我曾经卖
过20000或50000个件一个爆款版服装定制,但最终我卖了剩下200件衣服。这些事情很正常。我认为最好不要抱着明年卖掉它的心态。该停下来的时候就停下来。这是因为剩下的几百件衣
服是成千上万件衣服的净利润,他们卖的钱就是他们赚的钱。拿钱运送货物也是钱。即使他们被存入银行,仍然有利息。把它们扔进仓库有什么用?明年会有明年的
情况,市场正在发生变化。我相信明年会有更好的爆款版本等着我。”
像王小姐这样的人,我称之为“现金流”。有些人,我称他们为“稳定收入者”。他们生产的每一种爆款都不能低于成本价出售。“稳定利润”拥有广泛的客
 
户群,并且互补性很强。一些“稳定利润”有固定的地摊位合作伙伴。
连续两次降价让顾客感觉舒服多了。如果有顾客继续讨价还价,那么,对不起,这笔生意没有做成。为了做长期生意,如果这条防线失败了,我们得到的是单
一的生意,但是我们失去的是一些老客户。
顾客和王玲讨价还价,有一个“水果”的故事。
一位顾客看中了一件700元的毛衣。顾客第一次提出了更便宜的价格,但王玲拒绝了。顾客第二次要求更低的价格。王玲说她真的很想要。她以8%、560元
和500元的折扣价卖了它。顾客第三次要求更便宜的价格。王玲说如果你少了那50元,你可以卖450元。顾客碰运气,提出400元的价格。王玲说不卖。然后,
王玲说,这件衣服是450元最便宜的,一分钱也卖不出去。你真的缺少这50元钱。你不买衣服。我会邀请你在街对面吃水果。
 
王玲对坚持价格体系的态度非常明确。王玲的压货不会低于最低报价出售。我不能卖它,所以我把它打包,明年再卖。
女装和童装不叫搭配,而是随机搭配。母亲的衣服和婴儿的衣服一起出售,婴儿的衣服和奶粉、婴儿产货一起出售。当然,将女装与手袋和鞋子一起出售也
被称为搭配。这些商货的消费群体定位可以完全一致。邓先生一直在卖女装。客户基础稳定。关键是如何为这个群体发展商货供应。除了手袋和鞋子,当冬天
来临时,你也可以用围巾和帽子来卖它们。