服装店销售换季如何进新货

 文章     |      2020-04-29 09:48
   春天销售中,一旦新商品上市,很难弥补营业额的损失。其次,本应畅销的商品错过了最佳销售高峰,因为它们迟到了。最畅销的商品变成了滞销商品,因为它们已经过了销售季节,因此它们变成了无效的积压存货,只能通过打折来清除。这将直接导致利润损失。
以秋装为例。早在年初,商人就举办了各种展览,并对服装企业进行了订购和调查。他们甚至参与各种服装企业的产品设计,为生产者和消费者提供最实用的商业参考。我认为有意识这样做的企业无疑是明智的选择。谁能让消费者为他们的衣服买单,谁就是市场的利润创造者。商人也坦率地承认,现在他们基本上为三个季节做衣服,即夏天、秋天和冬天。其中,冬季服装是最有利可图的,所以每个人都竭尽全力抓住秋季的销售热潮,在冬季一试身手。
例如,北方地区秋季较短,单个导管架的装船日期应在7月底,但不得晚于8月初。如果新夹克晚两周上市,尽管8月底的气温不是很低,但市场上大多数品牌的新夹克都已经上市销售,即使最好的款式在8月底上市,也很难有好的销售。到了9月份,随着气温下降,冬季产品陆续上市,秋季产品将在此时下架,只能通过逐渐增加折扣和促销来尽可能地清理。不管这些款式有多流行,现在都是淡季。
首先,你不能买很多像旺季那样的款式。如果你想卖掉它,你宁愿多跑一会儿。
第二,根据季节特点购买商品,如夏季少长/厚钱。
此外,如果下一季的商品库存充足,价格会更低。服装店销售换季如何进新货
2:在换季期间,一些供应商会清理他们的库存,并在适当的时候取走一些。目前的价格大约是他们首次上市时的一半。当然,你们的关系还是可以说的。此外,下一季服装厂的最后一批商品将在这个时候上市。如果价格便宜的话,你可以带更多的货,因为现在没有假货了。货物都很好。当然,你应该注意不要把去年的坑拿出来放回炉子里。
3:换季时是淡季,所以在购买商品时两者都要考虑。你可以找到一些终端商品来做销售!
4:你可以买些存货,或者买些秋冬新品。
我们已经推出秋冬款,现在我们可以为订单提供折扣(继续)!高峰季节就要过去了!
因此,一直在订购我们产品的批发商将选择一些产品,并订购每种产品的几件进行试销。
5:换季时,一方面我们要销售商品,另一方面我们要购买少量的高级新款式进行试销。如果市场好,我们将进口更多。
服装店销售技巧
(1)售货员可以在店里随意试穿衣服,以吸引顾客的注意力。但是,衣服应该保持干净整洁,不要弄脏。
(2)不要站在门口堵塞通道。当无事可做时,不要傻站着不动,假装很忙,在收银机上“随便”放一些衣服,整理物品,试穿衣服,记住其余的代码(当然,这样在介绍时就不会惊慌)等。以调整他们的心态,使他们在与顾客的真正接触中会自信而落落大方。不要给顾客高压力的姿势,也不要让顾客认为你很聪明。
(3)顾客进门时,不要立即上前介绍商品(老顾客除外),以免吓跑顾客。让她先看看。你会偷偷观察她的消费水平、体型、年龄、气质,以及哪些衣服适合她穿,尤其是注意破尺码的问题。不要在没有合适尺寸的情况下介绍她,以免弄巧成拙。如果她对一种产品感兴趣,她可以介绍它。例如,她的眼睛盯着一些衣服。用你的手触摸它,然后你可以亲切地告诉她“你可以试穿一下”;快步走到某个地方(她可能会哈
(4)试穿时,应选择最适合她穿的尺码,并确保尺码准确,以免惹恼顾客而离开。
(5)试着理解顾客的心理,比如她这句话的意思。最好的方法是与顾客交换立场。也就是说,假设我是顾客,当我进入这家商店时,我会怎么想和怎么做,这句话是什么意思?将交易的成功视为对自身实力的挑战。
(6)当顾客分几批来时,他们应首先接待有实力和强烈购买欲望的顾客;对于其他顾客,只需要礼貌的问候。严禁提供快速服务,尤其是在快速支付的关键时刻(如果此时联系其他人,付款客户可能会暂时改变购买想法,最终可能得不到任何东西)。
(7)对于聚集在一起的顾客,他们应该首先与她的同伴打交道,并说服她的同伴。如果你能向她的同伴介绍,"这件衣服怎么样?"比如,这是因为只有通过同行的认可,顾客才会有购买的信心。因此,不要伤害伴侣的自尊,比如“你的眼睛不好”。
(7)在介绍时,应该冷静、乐观、积极地面对顾客,并耐心介绍。不要在客人面前做任何消极的动作,例如打哈欠、伸展身体、挖鼻孔等。否则生意会失败。最好的站姿是挡住客人(有各种方法),销售人员应该默契地互相合作。
(9)在顾客离开之前,不要把顾客试穿过的衣服挂回去。应该非常“随意”地为她保留,或者非常“随意”地放在收银台上。
(10)当顾客试穿一件好衣服时,他应该说:“没关系。”永远不要说,“你想要这个吗?”。对于有购买力的顾客,他们应该多介绍他们,并大力推销。他们永远不应该轻易放弃。在收银台,你应该快速取钱(永远不要给顾客犹豫的时间),并且毫不粗心地检查硬币的真实性。
销售人员代码:
(1)保持良好愉快的精神,每天认真做好工作。不要虐待顾客,善待他人。
(2)保持店铺整洁,每天保持干净。商品的颜色应由浅入深排列,相同的尺寸应由小到大排列,畅销产品应放在显眼的位置。
(3)准时工作,上午8: 00和晚上9: 00,用餐时间可交替安排。通常不超过1小时。
(4)应仔细检查收到的货物。如有损坏,应通知业主;否则,货物将被视为损坏。
(5)顾客还应仔细检查他们带回来更换的货物,如果有任何损坏,他们应礼貌地拒绝更换。
(6)爱护财物,监视客人,清点要试穿的衣服数量,小心被盗。
(7)注意假币。